Caso práctico del proyecto de tres grúas puente en Kazajstán

Fecha de entrega: 30 días laborables

Condiciones de pago: TT 30% + TT 70%

País de exportación: Kazajistán

Condiciones comerciales y puerto de destino: EXW

Primer contacto con el cliente: noviembre de 2025

Nombre del producto: Grúa aérea monoviga SNHD

Tonelaje: 6,3 toneladas

Longitud: 19,5 m

Altura de elevación: 9m

Fuente de alimentación: 380V 50Hz 3p

Método de control: Control terrestre

Cantidad: 1 unidad

Nombre del producto: Grúa aérea monoviga SNHD

Tonelaje: 5+5 toneladas

Longitud: 19,5 m

Altura de elevación: 9m

Fuente de alimentación: 380V 50Hz 3p

Método de control: Control terrestre

Cantidad: 2 unidades

Un cliente de Kazajstán, un ingeniero de una empresa siderúrgica, contactó inicialmente con SEVENCRANE con un plan de adquisición más amplio que involucraba tres puentes grúa y dos grúas pórtico. Tras evaluar los requisitos del proyecto y el cronograma de inversión, el cliente decidió priorizar la compra de las tres grúas puente para su fábrica.

El cliente ya contaba con grúas puente en funcionamiento en su planta de producción. Sin embargo, el equipo original presentaba con frecuencia pequeños problemas técnicos que afectaban las operaciones diarias y generaban trabajos de mantenimiento adicionales. Por lo tanto, al considerar nuevas grúas, el cliente priorizó la fiabilidad del equipo, la configuración técnica, la capacidad de respuesta del servicio y la estabilidad operativa a largo plazo, en lugar de centrarse únicamente en el precio inicial.

Durante el proceso de comunicación, supimos que el cliente también estaba comparando SEVENCRANE con otros proveedores, incluyendo Yuantai y otros fabricantes de grúas. Nuestro equipo continuó proporcionando información técnica detallada, planos, cotizaciones y recomendaciones de configuración, ayudando al cliente a comparar diferentes soluciones según las condiciones de trabajo reales de la planta siderúrgica.

Un punto de inflexión clave se produjo cuando nuestro equipo se reunió personalmente con el cliente en una feria comercial local. Esta reunión permitió a ambas partes analizar con mayor detalle la estructura de la grúa, su capacidad de elevación, las condiciones del taller, la configuración eléctrica y el cronograma del proyecto. Tras nuevas conversaciones técnicas y negociaciones, el cliente decidió seguir adelante con SEVENCRANE y firmó la factura proforma en la feria.

Tras la exposición, ambas partes continuaron perfeccionando el proyecto. En función de los requisitos técnicos finales y las negociaciones de precios, se realizaron varios ajustes en la configuración del equipo y los parámetros técnicos. Dado que las grúas puente y las grúas pórtico se instalarían en dos fábricas diferentes, el banco local del cliente exigió que ambos tipos de equipos se gestionaran mediante contratos separados.

Para facilitar el proceso de pago del cliente, el proyecto se dividió en dos etapas. El cliente primero completó el pago del pedido de la grúa puente, y el pedido de la grúa pórtico se gestionaría por separado en una etapa posterior.

Tras la confirmación final, el cliente realizó oficialmente un pedido de tres grúas puente: una grúa de 6,3 toneladas y dos grúas de doble polipasto de 5+5 toneladas. Esta exitosa colaboración demuestra la importancia de comprender los problemas de los equipos existentes del cliente, proporcionar soluciones técnicas fiables y mantener una comunicación fluida durante todo el proceso de compra, que suele ser largo y complejo.

Aplicaciones de la grúa puente monorraíl

♦Talleres de fabricación y producción

Puentes grúa monorraíl Se utilizan ampliamente en plantas de fabricación para la manipulación rutinaria de materiales y las operaciones de producción. Permiten elevar y trasladar de forma eficiente materias primas, componentes de maquinaria, productos terminados y herramientas de producción entre diferentes estaciones de trabajo. Su estructura compacta las hace idóneas para talleres donde la optimización del espacio y la eficiencia operativa son fundamentales.

♦Almacenes y centros logísticos

En almacenes y centros logísticos, las grúas puente monorraíl ofrecen una solución eficiente para la carga, descarga, apilamiento y traslado de mercancías. Permiten el movimiento horizontal y vertical de materiales dentro del área de trabajo designada, reduciendo la necesidad de manipulación manual y mejorando la productividad general del almacén. Son especialmente útiles para fábricas que manipulan con frecuencia materiales pesados o voluminosos.

♦Fabricación de acero y procesamiento de metales

Los talleres de fabricación de acero a menudo necesitan manipular placas de acero, perfiles, tuberías, componentes estructurales y conjuntos fabricados. puente grúa monorraíl Proporciona un soporte de elevación fiable durante todo el proceso de producción, desde la manipulación de la materia prima hasta el ensamblaje de componentes y el traslado del producto terminado. Su funcionamiento flexible permite a los operarios posicionar los componentes de acero de forma más eficiente y segura.

♦Talleres de mantenimiento

Las instalaciones de mantenimiento requieren equipos de elevación fiables para desmontar, instalar y posicionar motores, bombas, reductores, piezas de maquinaria y otros componentes pesados. Una grúa monorraíl simplifica las operaciones de mantenimiento al proporcionar elevación y movimiento controlados, reduciendo la manipulación manual y ayudando a los técnicos a realizar el mantenimiento de los equipos de forma más eficiente.

♦Líneas de montaje y producción

Las grúas puente monorraíl también pueden integrarse en áreas de montaje industrial donde se requiere el transporte de componentes pesados entre diferentes etapas de producción. Permiten el desplazamiento preciso de materiales a lo largo del taller, lo que agiliza los flujos de trabajo y reduce el tiempo de transporte innecesario.

♦Manipulación general de materiales industriales

Con capacidad de elevación flexible y un diseño relativamente compacto, Grúas aéreas de una sola viga Son adecuados para diversos entornos industriales. Se pueden personalizar según la capacidad de elevación, el alcance, la altura de elevación, la clase de trabajo y las condiciones del taller, lo que los convierte en una solución práctica para empresas que buscan equipos de manipulación de materiales aéreos seguros, fiables y rentables.