Повторный заказ на два однобалочных мостовых крана грузоподъемностью 3,2 тонны в Казахстане.

Условия оплаты: 100% T/T

Срок доставки: 20 рабочих дней

Экспортное направление: Казахстан

Условия торговли: EXW (Ex Works)

Способ доставки: Самовывоз с завода.

Название продукта: Однобалочный мостовой кран типа LD

Грузоподъемность: 3,2 т

Пролет: 7,5 м

Высота подъема: 6 м

Электропитание: 380 В, 50 Гц, 3 фазы

Метод управления: подвесное управление

Класс службы: A3

Количество: 2 единицы

1. Информация о клиенте

Заказчик из Казахстана, менеджер по продажам производственного предприятия. Помимо обслуживания собственного бизнеса, заказчик также занимается покупкой и перепродажей подъемного оборудования, принадлежащего типичному покупателю на вторичном рынке.

Клиент ранее уже сотрудничал с компанией SEVENCRANE и впервые приобрел два консольных крана. Благодаря предыдущему сотрудничеству клиент получил представление о качестве нашей продукции и процессах коммуникации, заложив тем самым основу для доверия. Клиент остался очень доволен качеством продукции и скоростью доставки после первой покупки.

На этот раз покупателю необходимо совершить покупку. два однобалочных мостовых крана грузоподъемностью 3,2 тонны Для конечных потребителей. Поскольку оборудование предназначено для перепродажи, покупателю необходимо учитывать не только конфигурацию и цену продукта, но и всесторонне взвесить потребности конечных потребителей и общий бюджет проекта. Решение о закупке сложнее, чем для непосредственных пользователей.

Однобалочные мостовые краны — наиболее распространенный тип мостовых кранов и идеальное решение для перемещения легких и средних материалов. Компания SEVENCRANE предлагает различные варианты конструкции однобалочных мостовых кранов, включая низкопрофильные, стандартные (однопутные) и другие, которые могут удовлетворить эксплуатационные потребности различных цехов или складов. Эта серия продукции отличается компактной конструкцией, малым собственным весом, низким уровнем шума, а также простотой монтажа и обслуживания. Параметры однобалочных мостовых кранов, такие как грузоподъемность, пролет, высота подъема и режим работы, должны определяться с учетом заводских условий и эксплуатационных требований конечных заказчиков.

2 мая: Предварительное ценовое предложение

В мае клиент поинтересовался о два однобалочных мостовых крана грузоподъемностью 3,2 тонны от компании SEVENCRANE. После получения запроса мы предоставили клиенту предварительное ценовое предложение, чтобы помочь ему понять цену и стоимость закупки оборудования, а также послужить ориентиром для дальнейшего общения с конечными потребителями.

Поскольку ответственность за координацию и продажу лежит на заказчике, коммерческое предложение является не только подтверждением цены продукта, но и важной основой для оценки заказчиком целесообразности проекта. Поэтому мы оставили место для дальнейшего общения, чтобы продолжить уточнение плана закупок после того, как требования конечного заказчика будут дополнительно разъяснены.

3 июля: Повторное сообщение

После первого запроса заказчик больше не отвечал, и мы терпеливо ждали. В июле мы снова связались с заказчиком, чтобы узнать о ходе проекта. Заказчик сообщил, что выиграл тендер у конечного заказчика, и проект перешел на более конкретную стадию закупок.

По сравнению с предварительным запросом в мае, требования к закупкам на этот раз были более ясными. Заказчик начал работу над улучшением последующей закупочной документации. Для обеспечения формального процесса заключения контракта необходимо доработать коммерческие предложения, технические характеристики и условия поставки.

Для клиентов, приобретающих оборудование у конечных потребителей, своевременное отслеживание хода проекта имеет первостепенное значение. После подтверждения покупки конечным покупателем поставщик должен оперативно сотрудничать с клиентом для продвижения процесса закупки оборудования, избегая несоответствия между первоначальным предложением и последующим процессом заключения контракта, а также снижая неопределенность на промежуточных звеньях.

В июльском сообщении мы также еще раз подтвердили с заказчиком детали конфигурации оборудования, основываясь на фактических условиях эксплуатации конечного клиента, обеспечив соответствие технического решения требованиям конечного клиента и избежав проблем с несоответствием параметров в процессе перепродажи. Параметры двух мостовых кранов были определены как 3,2 т-7,5 м-6 м. Рельсы не требуются, заказчик предоставит свои собственные.

4. Заполните договор и персональные данные.

По мере развития проекта обе стороны дополнительно дополняли и подтверждали договор и типовой счет-фактуру для подготовки к последующим платежам и исполнению заказа.

В отношении порядка оплаты данный заказ был скорректирован таким образом, чтобы оплата производилась в юанях. В соответствии с подтвержденными обеими сторонами условиями сделки, соответствующие документы также должны соответствовать окончательным условиям оплаты, чтобы обеспечить взаимную совместимость договора, счета-фактуры и способа расчетов.

Оперативно обновив документы о закупке и платежную информацию, обе стороны дополнительно уточнили условия исполнения данной сделки, подготовились к последующим производственным мероприятиям и координации поставок, а также позволили покупателям-перепродавцам более точно определить сроки поставки конечным клиентам.

Предварительный счет-фактура (ПС) используется для подтверждения суммы заказа и условий сделки, а также является важной основой для расчетов между клиентом и конечным покупателем. Четкое содержание документа соответствует договоренности об оплате, позволяя каждому звену в цепочке перепродажи иметь четкое представление о стоимости и сроках поставки.

5. Повторно выберите SEVENCRANE

Эта покупка — не первое сотрудничество между двумя сторонами. Ранее заказчик уже приобрел у компании SEVENCRANE два козловых крана; на этот раз они приобрели... два однобалочных мостовых крана грузоподъемностью 3,2 тонны, что демонстрирует продолжение и расширение масштабов сотрудничества между двумя сторонами.

Для дистрибьюторов или клиентов, ориентированных на перепродажу, ценность поставщика заключается не только в предоставлении продукции, но и в способности сотрудничать в реализации проектов и оперативно реагировать на запросы на закупки. Необходимо поддерживать бесперебойную коммуникацию в вопросах коммерческих предложений, договоров и платежных документов.

Это сотрудничество также закладывает основу для будущего взаимодействия между двумя сторонами в других проектах, связанных с подъемным оборудованием, и является еще одним достижением, свидетельствующим о накоплении долгосрочного взаимного доверия.

6. Краткое изложение дела

Компания SEVENCRANE не только предоставила заказчику коммерческие предложения и поддержку в закупке двух однобалочных мостовых кранов грузоподъемностью 3,2 тонны, но и помогла в оформлении заказа и согласовании платежей. Для покупателей, ориентированных на перепродажу и нуждающихся в обслуживании конечных потребителей, стабильное партнерство с поставщиком способствует повышению эффективности коммуникации в процессе закупок и создает больше возможностей для последующего делового сотрудничества.